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总结报告

如何招聘销售精英

2012-04-01 发布人:范宜林

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    我个人这么些年下来,招聘销售人员不说多,万儿八千应该是有了

    总结出销售精英的几个重要特质:

    销售管理,如果不会选才,就是不称职的管理

    招聘销售精英第一条:不要脸

    不是真的不要脸,而是指抗挫能力超强,不会因为受到拒绝而想东想西。如果这一关都过不了,脸皮太薄,根本连销售的门都进不了,任何销售技巧在他手里都是白搭。

    很多心高气傲、自视甚高的人,都很有可能成为怀才不遇的典型人物,就是不适合做销售。

    销售是天天跟拒绝打交道的,再好的销售,也是拒绝多于成交,没有承受拒绝的能力,他能成为销售精英,杀了我也不相信。

    这里,我要指出一点,很多销售管理人员,在招聘销售的时候,很容易被一些假销售精英HUYOU,这些假销售精英,会给你讲很多你喜欢听的话,比如,他愿意与公司共同成长,愿意冒险,是来公司学习的,很看好公司的前景,等等,一大堆,说得你,心花怒放,简直非此人不可,真的就觉得这人真有才,真有眼光,见解真独到。

    可结果,当你把这种人真招进来的时候,往往会发现,这种人过不了几天,就自己离职了,原因何在?

    大家如果有兴趣,可以慢慢听下去,我讲的都是我自己实战多年的总结,很多都是血泪教训。

    原因就是:这类人,容易把公司的现状和公司的远景想像的太过美好,而往往真进来的时候,就不能包容公司的不足,承受不了很多不如意,就所谓"期望越高,失望越大"。

    所以,招聘销售精英,一定要测试他的抗挫能力,这一点没有把握好,公司的离职率,一定会居高不下,不信,大家尽可以试试,交了学费的,再来看我的话。

    这一点,包括寻找创业的合作伙伴,都是一样的原理!

    接下来,我跟大家分享一些测试销售人员抗挫能力的方法。

    大家想了解如何面试销售人员,如何测试销售人员抗挫力

    方法一:故意质疑其能力,甚至给其难堪,然后观察其反应,反应激烈者,直接可以淘汰

    不管什么原因,有的人说,这样会不会有"错杀",答案是:不会;原因:公司里一定会有错杀,如果一次错杀,还在面试期间的错杀都不能承受,到公司后,有点不公,他不要火烧公司,大家可以慢慢体会;

    方法二:如果方便,可以请面试的销售人员现场打电话,就是没有准备的情况下,让他打上几十通电话,看其反应

    反应强烈者,如脸色越来越难看,甚至有痛苦表情者,就基本上要考虑是否录用,当然,这一条,要看公司招人的要求而定,我们讨论的是如何识别销售精英,而不是讨论如何招聘一般的销售人员

    一般的初级销售,很容易受不了,然后走开。

    某人观点,仅供参考,一定要根据实际情况去用,不然,后果不堪设想。

    测试抗挫能力的方法三:

    方法三:降低面试者的期望值;

    比如:说粗话,刺激一下面试人员,让他不要抱幻想

    然后看他的反应,一般,没多少经验和见过多少世面的销售,会认为成功人士,高层人士都是很文明,都是文质彬彬,都是很有品味的,事实上呢,呵呵

    一句话,通过一些精心设计的场景,降低面试人员对公司和领导的期望值,看他的反应,反应强烈者,抗挫力就差

    真正的销售精英,是能在一无资源,二无品牌,三无人脉的情况下,自力更生,创造条件,达成销售,能找到这种销售人员,善加培养,必成精英

    我有幸,曾经与许多这样的销售精英共事,美其名曰,我是他们老师

    其实,这种销售精英,是他们自己培养的自己,我们所要做的就是选好精英苗子,好好培养;

    恩,如何招聘销售精英,只讲了一个要点:不要脸,花了许多时间,因为这点,实在太重要了,不讲透,实在对不起大家

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