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总结报告

猎头,有头才能有脸

2012-04-01发布人:潘东燕

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    想到将来早晚要混迹于人力资源这块“名利场”,对于猎头这个行业多少要有点了解吧,闲暇之余,看了朋友推荐的《猎头局中局》(萧东楼)。

    在看此书之前,对猎头这个行业有两个猜想:一是这个行业比较神秘,类似地下党的性质,除了“圈内”的人,一般都了解不多;二这不是一个很“道德”的行业,“挖人”“卖人”的破坏性工作应该没少干。我本人是学人力资源管理出身,凭我的直观感受还有这样的偏见,可见,猎头这个行业受到的误解不会少。

    萧东楼基本上是以其自己的从业生涯来写此书,书中的几个案例基本都能在现实中找到原型,因此,这本书比较真实地呈现了猎头这个行业不为外人道的一些情况,让人们去领悟猎头行业的深层状况。

    猎头行业做的是向企业卖“人”的生意,有点像“人贩子”,但与“人贩子”不同的是,猎头卖的都是“明白人”。猎头的两端都是“有奶的娘”,都得“伺候”好了才有生意,好在这两个“娘”一般来说层次都比较高,否则,真是有得受了。

    一头牵着“明白人”,一头接着精明的企业,两头牵着理性。猎头要做“明白人”的生意,首先自己要是个“明白人”,不能做不明不白的事。因此,他不仅要对种种企业有深刻的了解,要对种种“明白人”有深刻的把握,除此之外,还要有灵敏的高端人才市场信息,以及各种企业人事的动态信息,因此,说猎头行业是“人精”聚集的行业不足为怪。

    常言道,商场如战场,殊不知,职场就战场。猎头这个特殊的行业背景,造就了复杂的职场关系,是同事也是对手,猎头这个特殊的“地下党”性质的工作,造就了其“地下党”的本能:看谁都像“叛徒”!身处处处是“叛徒”的工作环境,可以想象他们的心理疲惫程度。在书中萧东楼和马胖子形成鲜明对比,可以看做是“君子坦荡荡,小人常戚戚”的典范。但是我相信在现实中,马胖子才是大多数猎头的真实写照,而萧东楼看似游刃有余,实则是无可奈何,我觉得他并不是在做猎头,而是在过一种生活方式。

    从猎头行业的高速发展,我们可以看出猎头行业的市场价值,它是以职业经理人为主体的高级管理人才流动的平台,是高端人力资源优化配置的“上帝之手”。这是一个需要商业道德钳制的行业,否则,其对于市场的破坏程度可想而知,它的乌烟瘴气将会导致整个高端人才市场乌烟瘴气,进而导致整个商界乌烟瘴气。不过,还好的是这个行业的特殊性,决定了猎头本身并不能决定市场的纯净程度,因为它牵着的两端都是理性,有着各自清晰的利益导向,弄不好两端就会将它撕裂,飘散在萧瑟的秋风中。

    一切问题归根到底是人的问题,而猎头做的就是“人”的生意,而且是“明白人”的生意。在猎头这个行业,有“头”才能有“脸”,有“脸”也就有“头”,“头”是根本,“脸”是平台。在这里“头”有两层含义,一是指精明的脑袋,二是指过手的交易量;“脸”则是指人脉的广度和深度。

    猎头----投石问水,不起浪花,也泛涟漪。

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