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总结报告

招聘江湖之职业杀手

2012-04-01 发布人:文辉

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    春节过后,招聘江湖又到了一个招聘的季节,虽然全球的经济危机来临,但在年初的时候还是有一些企业要招聘的。有些企业还要招聘职业经理人(职业杀手),招聘职业经理人也就成了现在老板重要工作之一了。

    但我和许多民企老板接触中时发现,许多老板要求职业经理人的工作和考核目标非常单一,就是问职业经理人是否有能力,有什么办法完成销售额,好象其它的工作并不重要。这使我想起了老上海滩上的青帮打手,他们的工作也十分单一,只要能打就可以了,不计后果,如果老板让去打谁出手就可以了,一但出现了什么麻烦,自然有老板承担和解决。现在我们用单一销售额的指标来评测职业经理人,这时老板所需要实质上是一个打手型的人才,但我要说的是,职业经理人不是打手,他不能只为公司的销售额负责,而是要为公司全面负责。

    一、如果用单一的销售额指标来评测职业经理人,那么这位职业经理人就可能会放弃公司的长远利益,而只顾眼前利益,公司的可持续发展从何谈起,思路决定出路,政策决定行为,必然的结果是只注重公司的眼前利益而放弃长远利益,结果可想而知。

    二、用单一的销售额职业来评测职业经理人,其最终的目的是把货卖出去,这样这位职业经理人就可能不考虑用户关系,用户的满意度,就不会挖掘潜在的客户,因为他的目的只有一个,可能不则手断的把货卖出去,就会把营销变成推销。

    三、如果用单一的销售额指标来评测职业经理人,同样这位职业经理人也可能会用这样单一的指标来衡量他手下的员工,什么公司规章制度,什么员工满意度,统统没有意义,这样整个公司会出现评价指标非常单一,许多中层领导在工作的时候就不会讲员工关系、团队关系、只会单一的要求销售额,更不利于团队的建设和发展。

    一个健康的公司,首先应该是文化上的健康,这样才能使公司能够有长远的发展,单一注重公司的销售额指标的公司是不会长寿的。其次是团队上的健康,这样才能使公司遇到困难的时候,上下拧成一股绳,乘风破浪,坎坷前行,长治久安。第三才是财务上的健康。我们都知道,财务健康对于一个公司很重要,但我要说的是如果没有文化上的健康、团队上的健康,财务上的健康就根本不可能实现。因此考核一个职业经理人是否合格优秀,不应该用单一的销售额指标进行考核,而是应该用公司战略管理、企业文化建设、制度的制定和完善、客情管理、团队建设、工作流程设计、公司的赢利能力等,一个综合性的指标进行考核。我们所需要的职业经理人更应该是企业管理各个方面的工作都有建树,而不应只对销售额负责、因为职业经理人不是一个打手。合格的职业经理人价值是体现在管理方面的“基本功”上,这种基本功使得职业经理人能够在不同的行业和领域发挥自己的能力。

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