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总结报告

FBI超强阅人术

2012-04-01发布人:吴凯琳

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    乔纳·瓦罗,他曾经担任美国联邦调查局(FBI)干员长达25年时间,是反间谍情报小组的身体语言行为分析专家,退休后成为美国知名的扑克牌教练。

    他传授赢得牌局的关键是“70%来自于阅人能力,赌博技巧仅占30%”。

    第一次见面时,如何在开始谈话的几分钟内了解这个人?

    如何找到对方喜爱的话题,让对方愿意开口?如何与对方在短时间内拉近距离?

    这都得依靠细致入微的观察力,谈到这里就不能不提近期名声大噪的乔纳·瓦罗。他曾经担任美国联邦调查局干员长达25年时间,是反间谍情报小组的身体语言行为分析专家,退休后成为美国知名的扑克牌教练。他传授赢得牌局的关键是掌握70—30法则,其中70%来自于阅人能力,赌博技巧仅占30%。他出版的《牌桌上的阅人术》一书,借重他在担任探员期间测谎犯罪人士所练就的观察力,教导玩家如何透过眼神、肢体动作的观察,看透对方的心理,在牌桌上给予对方致命一击。

    后天练习观察力

    首先最重要的就是练习你的观察力,最有效的方法之一是“回想游戏”。你可以在任何时候、任何地方练习。例如,当你走进一个房间之后,闭上眼睛,尽可能回想走进房间之前你看到了什么,越详细越好。时间久了,你也可以像乔纳·瓦罗一样,走到朋友家的前门就已经把周遭环境看清楚了:门前街道上停了哪些厂牌的车,隔壁房屋外有位男性在除草,另一间房子的门前放着两份报纸……

    另一种练习方式是更进一步,当你观察完周遭环境之后,还要再问自己,这些代表什么意义?例如,除草的人应该就住在那间房子里,因为门前的街道上没有停放任何除草维护公司的车辆。答案正确与否不是重点,真正重要的是你必须训练自己,从观察到的线索中做出合理的推论。而当你真正和对方面对面接触时,得随时保持警觉,任何细节都不能放过。乔纳·瓦罗每次坐上牌桌,第一件事就是观察同桌的对手,包括他们的脸部表情、双手放的位置、坐姿、穿着打扮、发牌时出现什么样的脸部表情或动作。

    更重要的是竞赛过程中,他会特别注意对手的行为是否出现异常。例如原本放在牌桌上的双手突然环抱在胸前或放在大腿上,可能代表情势变得对他不利。

    双脚动作比脸部表情更可靠

    一般我们在观察人时,习惯第一眼就看对方的表情,但是乔纳·瓦罗却反其道而行之,先观察对手的双脚动作。

    因为脸部表情可以装,但是很少人知道如何伪装双脚的动作。其中一个线索就是双脚朝向的方向。根据许多针对法庭行为的研究显示,如果法官不喜欢某个证人,通常会将双脚朝向他们之前走进法庭时的大门。同样地,当你和某个人说话时,如果对方的双脚朝向某个方向,而不是正对着你,就代表他想要结束这场对话。如果对方突然双脚(脚踝之处)交叉,就代表他有些紧张或是觉得受到威胁。如果对方将身体往后移,然后跷脚而坐,这就是自信的表现,代表情势对他非常有利。

    观察不寻常的动作

    当然,观察不只限于刚碰面的几分钟而已,越到中后段,越能看到对方真正的行为反应。

因为除非接受专业训练,否则过了一段时间,便会不经意露出马脚。

    因此,在过程中你必须特别注意突然出现的异常行为。例如当人在紧张或是有压力时,常会不自觉做出某些动作:

    1.触摸或按摩颈部:我们的颈部有许多神经末梢,只要稍加按摩,就可以有效降低血压与心跳速度,消除紧张。另外,按摩额头或是摸耳垂,也都是一般人紧张时会出现的动作。而如果男生拉着领带,或是女生玩弄颈上的项链,也代表同样的意思。

    2.深呼吸或是话变多:深呼吸是立即平缓情绪的最简单方法,因此当你看到对方深呼吸,就知道他可能在压抑自己的情绪。或是在过程中对方不太爱说话,却突然话多了起来,也代表他的情绪开始变得不稳定。

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