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总结报告

营销人员招聘心得

2012-04-01发布人:袁非武

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    人才是企业发展最关键的要素。招聘到最适合企业发展需要的人才,是每个企业人事经理和企业管理者最核心的工作之一。笔者一直负责企业营销人员的招聘工作,也因此有颇多的感触和心得,现列出来,供各位同仁参考、借鉴。

    心得之一:不要招聘有小孩的女性

    营销,说到底,还是一个辛苦活;企业招聘营销人员,忌讳招聘那些“准妈妈”和有小孩的女性员工,比如说,小孩一两岁,或者三五岁,这样带小孩的女性是不适合从事营销工作的。这倒不是性别歧视,而纯粹是从工作性质、企业和员工所需的角度出发考虑。

    笔者曾录用过两名带小孩的女性员工,能力和勤奋度都不错。但是,因为两人都带有小孩,而小孩早上需要“入托”,下午需要“接回家”;加上天气变化,小孩很容易感冒、上火……结果是女性员工的时间和精力都耗费在小孩的“照顾”上了,工作自然而然受到很大影响。最后,两名女性员工心疼孩子,很快就主动提出离职。企业刚刚花费较大成本培养出来的“成熟员工”,就这样全部泡汤了。

    所以,现在我们招聘营销人员,碰见有小孩的女性,都会婉言拒绝。

    心得之二:听话的员工是好员工

    每个企业,都有自己独特的企业文化。企业喜欢招聘的员工,多是那些“听话”的员工。“听话的员工”并非一成不变、顽固、只知死板接受的员工,而是那些愿意接受企业文化、遵守企业规章制度、希望快速融入到新的企业环境中来的员工。这样的员工才是“好员工”,也是企业所需要的员工。

    企业不喜欢“不听话的员工”。很多应聘的员工,自恃自己才华横溢,认为“企业该为了他而改变”,而不是“他来适应企业”;甚至摆出高人一等的姿态,“要挟”企业为他“量身打造”他的理想岗位及匹配的薪资待遇。这样的员工很多,而且多摆出一幅“我是千里马,你如果不录用我,你就不是伯乐,你就不是好的企业”的神情。

    事实上,这样的员工根本就忘记了自己的位置,没有一个良好的心态,不是企业所需要的员工。

    心得之三:热爱营销的员工才是好员工

    热爱营销的员工才是好员工,才是企业需要的营销人员。

    很多应聘者前来应聘营销人员,实际上仅仅是想挂着“营销人员”这个名头,然后“轻轻松松赚钱”。这些员工,不热爱营销,也没有为了营销而“奋斗”的心理准备,更不愿意吃苦,而是“幻想”着做了营销人员,天天拿到高额的底薪,一个接一个的大单“从天而降”,这些员工是典型的“挂羊头卖狗肉”的“伪营销人员”。笔者曾面试过很多应聘“营销助理”的员工,他们中很大一部分就属于这种“伪营销人员”,以为坐在办公室里,就可以源源不断的签单、获得高额的营销提成。

    只有那些真正热爱营销、对营销有兴趣并且愿意为之付出努力和艰辛的员工,才是真正的营销人员。这类营销人员会通过自己的付出和努力获得回报,赚取丰收的收益,他们愿意并且积极投入,努力工作。这样的员工才是企业需要的营销人员。

    心得之四:企业内部有标杆

    这是一个什么意思呢?就是说,如果企业内部有优秀的员工,能够拿到高薪水,这将大大增加应聘者对企业的信心,吸引更多优秀的营销人员加盟。

    比如说:A企业招聘营销人员,面试官告诉应聘者:“我们这里,正式员工每个月的业绩大多在10万-20万之间,正式员工的正常收入一般在7000-15000(元/月)之间。上个月,我们就有几个员工,月收入在10000元以上……”那么应聘者听到这话,立马就会在心中盘算起来,“自己干得正常,每个月也就是10000多元的收入了”,自然这个收入还是比较吸引人的。那么,应聘者对该企业的信心会提升不少,而且也更容易接受企业文化和遵守企业规章制度;企业自然能用最小的代价,来吸引更多优秀人员加入。

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