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总结报告

招聘优秀销售人才的四项原则

2012-04-01发布人:罗仕奎

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    招聘优秀销售人才的四项原则:喜欢、自信、悟性、德行。

    这也是我一直来招聘销售人才而坚持的四个原则,一个优秀的销售人才第一个原则就是他要对销售行业感兴趣,喜欢做销售工作;拥有足够的自信心,较强的领悟能力,能听得懂客户讲的话,理解客户所说的话;当然了,选择一个人才加盟您的团队首要要素还得考虑他的“德行”是否端正。

    第一,喜欢。早些时候我们都会说:做一行就爱一行。一个您压根儿就不喜欢的行业,不感兴趣的行业您会去爱它吗?所以在销售行业里不是所有的人都适合去做销售,这还得看他是否是他感兴趣,喜欢做的行业。爱一行才去做一行才会发挥您的最大潜力,做出更大成绩。

    那么如何去判断一个人是否是喜欢销售行业呢?在招聘面试中许多考官所问的问题都是封闭型的问题,比如:您喜不喜欢销售工作啦?我想没有一个来应聘的人会对您说:某某老总,我不喜欢做销售,都会对您说:我很喜欢做销售工作。

    如何去判断一个人是否真的喜欢销售行就多问他一些关键词“兴奋”“舒服”的问题,当他谈到兴奋时他一定会夸夸其谈,眼睛光亮,越讲越投入。

    第二,自信。销售行业会面临许多的困难与挫折,没有自信的人是坚持不到最后的,也就做不了销售行业。一个人是否有自信我们从与他交流的话题中,他的回答问题、处理意外时的表现与举动中就可以判断出来。

    最重要的是他的眼神,充满自信的人他是敢面对考官的眼神的,充满自信的人他的眼神充满着希望的曙光。面试中考官要学会观察,才能从与他的沟通中找出拥有自信的元素。

    第三,悟性。悟性也是我们常说的灵敏度,聪明。从沟通中的某些暗语或是动作可以快速理解别人的想法,学会前迎或回避。在销售谈判中尤其重要,做业绩靠努力、勤奋即可得到;做大业绩靠一个人的悟性(理解力)方能达到。

    我们学员中也有四种类型:悟性之人不用教;聪明之人用言教;大众之人用身教;愚钝之人棍棒教。

    所以选对一个悟性之人可以助您管理团队,训练团队。创造销售奇。

    第四,德行。小胜任己之能,大胜靠己之德呀,一个人的小成就可以任着自己的个人能力去拼搏和努力;大的成就离不开一个人的品行、道德。

    品行端正的人可使您企业蒸蒸日上,品行不端者可使您企业关门倒闭。可见德性则是选才中重中之中。

    当然了,世界上没有如此完美的一个人,想要在一个的人身上寻找到以上所述的四个条件那是不可能的,顶尖的销售人才只要符合以上的其中两项或是一行就很了不起了!这也仅仅是作为招聘选将的参考,在此祝愿各大企业中的人力资源部门都能招到如意人才。

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