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总结报告

如何看待招聘竞争对手的销售员

2012-04-01 发布人:孙瑛

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    招聘竞争对手的销售员是一种有争议的做法。销售经理们为人共知的一句话是"偷走我的客户,但别碰我的销售员。"当情况真正到了非要聘用竞争对手的销售员的地步时,应当首先征得对方销售经理的同意。

    如果公司的招聘真正能够给销售人员提供一个现有公司元法提供的机会时,对方很可能会同意。当然,没有人能够从双方均不择手段"争夺销售员"的争战中获利。这种做法不仅涉及到伦理道德问题,其有效程度也值得怀疑。聘用竞争对手的销售人员,其优势可能在于:

    1.销售员已受过销售类似产品的训练这就节省了必要的销售人员培训并能迅速获得想达到的销售量。

    2.销售员甚至能够单独带来竞争对手的一些客户(例如那些对销售员本人比对公司更为忠诚的客户)。

    3.其成本要远比雇用未受训练的员工低得多。因此对整个销售团队培训和发展有不可争议的促进作用。

    但也有劣势:

    1.一般而言,跳槽的基础是报酬更高,行业中销售人员的大交换会造成所有公司的销售成本上升。

    2.如果第三个竞争对手提供了类似的机会,销售人员也可能离开你的公司(公司忠诚度重要吗)。

    3.有时,教育销售员按照"公司的路子"来进行销售是很重要的。许多销售经理认为,由于新手尚未拘泥于老路子,招聘新手进行销售能更快地学会"公司的路子"。

    4.由于存在泄露公司机密的可能,这种做法可能会导致法律纠纷。

    无论如何,在决定聘用竞争对手的销售员之前要对这一做法及其后果进行全面考查。

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