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总结报告

热播剧《我的前半生》教会我们的生存法则_从此告别职场小白

2017-07-26发布人:ken

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  01、职场没有捷径,好走的路都不是坦途

  剧:

  做全职太太10年养尊处优的罗子君,早就和职场脱节,但为了与前夫争夺儿子的抚养权,罗子君咬牙开始找工作。然而作为一个30+的职场新人,子君自然到处碰壁,这让闺蜜唐晶十分担心,贺涵却如此安慰唐晶:

  “路要自己一步一步走,苦要自己一口一口吃,抽筋扒皮才能脱胎换骨。除此之外,没有捷径。”

  析:

  很多人求之不得的捷径,其实不过是投机取巧,在苦难和挑战面前绕道而行,以求得百发百中的圆满。

  但别忘了,挫折,往往是成长的加速器。

  失败的人之所以倒地不起,就是因为他们一击即溃,而成功的人之所以无往不胜,恰恰是他们在每一次跌倒后都脱胎换骨,看似节节败退,实则以退为进,因此再度上阵后必将强者愈强。

  与其削尖了脑袋耍小聪明,不如先练就无坚不摧的真本事,在职场上能逢凶化吉,才是屹立不倒的盔甲。

  02、交友才能交心交心才能交易

  剧:

  离婚官司开庭前,子君所有的面试都被拒了,好不容易找到一份便利店售货员的工作,因为和顾客发生冲突,被领导开除了。

  此时的子君急需有一份稳定的收入来增加儿子的抚养权争夺的筹码,关键时刻,贺涵给她介绍了一份工作——高端商场里的奢侈品销售,对罗子君这种毫无经验的人,连便利店的打杂都干不好,转而做高端销售简直是天方夜谭。

  贺函知道子君对这个offer势在必得,干脆面授了自己的经验之谈:

  “每一个买过东西的客户,你都要记住他们的特点喜好,留下电话和电子邮箱,然后根据他们的特点给予他们精确的咨询,而不是无差别的群发对待。这样他们就有一种被奉为上宾,被重视差别对待的良好感受。”

  析:

  三百六十行,各自有门路,但本质上干销售的都是服务。

  赢得客户的信任和依赖,就成功了大半。因为交友才能交心,交心才能交易。无论是以客流取胜的闹市商铺,还是靠声名立脚的高端品牌,做好与顾客的关系维护,保证老客户阵营不流失,才是最高明的选择。

  03、先做可以取代所有人的利器,再做谁都不可替代的神器

  剧:

  临面试前贺涵还对罗子君说了一句至关重要的话:

  “你一定要做到可以取代任何人,然后再考虑做到任何人都不可以取代你。”

  析:

  培养所向无敌的能力是职场的核心竞争力法则。

  初入新环境,你必须尽快熟悉各个环节,打造自己360度无死角的技能,才能在长江后浪拍前浪的竞争中稳如泰山,然而从唐晶到贺涵,隔着100个职场精英的距离,当然不能就此止步,你仍需挖掘出自己的核心优势所在,并无限化扩大它,直到他们成为你的爪牙和锋芒,你方可无可替代。

  先做可以取代所有人的利器,再做谁都不可替代的神器,等到你真正强大,你会发现这个世界到处好运连连。

  04、年轻的时候你需要的是平台,年长的时候你要成长为平台

  剧:

  贺涵走马上任子君前夫陈俊生公司的合伙人,陈对贺涵离开大公司到小公司来表示不解,贺涵如是说:

  “我不管什么大公司,小公司,给我钱多的就是好公司。”

  析:

  被多家公司争抢的大客户Adam承诺,无论贺涵到了哪家公司,都要跟着他,不管到了哪个公司,贺涵都能让全公司以他为中心。

  对于职场小白来说,找一个大平台的确能给自己更广阔的发展,而贺涵这种阶层的人来说,已经有着很丰富的职场经验,他自己就是一个平台。此时的贺涵已经别无所求,他的判断标准就是金钱和是否能够给自己带来更大的利益。

  05、只与同好争高下,不与傻瓜论短长,你的善良要有点锋芒

  剧:

  贺涵从唐晶公司离职后,新来的合伙人罗平是个狡猾又没有能力的人,唐晶担心自己的客户被贺涵带走而被罗平落井下石,贺涵告诉她:

  “就他那点人品,他手下的聪明人迟早会走光的,然后等他再招几个对他顶礼膜拜的傻帽儿,那他就等于是自掘坟墓,你什么都不需要做,他自己就会灰飞烟灭的。”

  析:

  贺涵是个既能让小人畏,又能让君子敬的人,出于对唐晶的保护,他知道像罗平那样的小人肯定会对唐晶使出阴损的手段,就先下手为强带走了公司的几个有能力的顾问。

  对出手讲究的君子要以君子之礼相待,反之,对无所不用其极的小人唯有用比他更恶劣的手段才能不走进他的圈套。只与同好争高下,不与傻瓜论短长。

  06、用最少的时间赚最多的钱,这就是高效

  剧:

  唐晶曾经因为贺涵改了他给客户的数据勃然大怒,认为他是捏造数据,欺骗客户,但贺涵告诉唐晶:

  “你应该以你多年所学的各种方法,计算出一个人家想要的数据结果,数据是死的,拿数据怎么排列组合导出结论这是活的,拿人钱财,与人消灾嘛!我们要时刻心系客户,体验他们的悲观和快乐情绪,并且与他们站在同一条战线上。”

  唐晶之所以没有一直坐上贺涵的位置,就是她一直都坚持自己一成不变的态度,而贺涵的工作原则都是:为达目的不择手段,也正因为如此,贺涵还说过一句:

  “用最少的时间赚最多的钱,这就是高效。”

  析:

  无论是客户还是老板,看的是最终的结果,过程都不重要,重要的是你能不能给到他想要的东西,利益与共,情感同生,为客户设身处地着想,力排万难地卖力,是成功的不二法则。

  本来看着罗子君坎坷的婚姻义愤填膺,可是却一不小心干了贺涵的鸡汤,还有人说《我的前半生》就像是《欢乐颂》里老谭的恋爱版本,他的话每一句都说到里心坎上。


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