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总结报告

年底超市促销活动范文

2019-02-11 发布人:ken

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一.促销活动时间
  20XX年x月x日—20XX年x月26日
  共七天(20日—26日大年夜)
  二.活动主题
  千僖迎新,半价返还
  三.活动内容
  主要活动:千僖迎新 半价返还
  1.7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还;
  2.单张购物小票返还金额不超过5000元;
  3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天);
  4.1月26日(初一)开始,至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;
  5.购物券必须在2月15日之前消费,逾期无效;
  6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);
  可行性:七天中抽取一天100%返还,相当于全场8.6折;50%返还,相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。
  辅助活动
  1.男女装特卖场;
  2.儿童商场购物送图书;
  3.厂方促销活动。
  活动推广
  1.报纸广告:
  2.电台广告:
  3.现场横幅
  4.现场彩灯
  费用预算(略)
  超市促销活动范文
  一选择合适的卖场;
  1店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(
  尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);
  2人流量大,形象好,地理位置好;
  3超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
  如:玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近;休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅
  区、商务区超市。
  二定有诱因的促销政策;
  1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
  2、有效炒作:
  ü “活动名”要有吸引力、易于传播:
  如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”
  雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)” ;
  ü 赠品绰号要响亮:
  如:肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
  ü 赠品价值要抬高:
  如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;
  ü 限量赠送做催化:
  消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“
  晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;
  3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反
  而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
  4可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临
  种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。
  可口可乐公司的主力产品之一雪碧,尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推
  出的又一新品牌,目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售,在二三级市场取得了良好效果;
  名嘈一时的三株公司推出新品,与老产品三株口服液捆扎销售,但其老产品因为长期广告诉求对消费者承
  诺过高,同时又面临重大消费者投诉,品牌形象较差,与新品搭售反而拖了新品的后腿,最终以失败告终
  5面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。
  如:买
  1袋/包送透明钥匙包一个;
  买2袋/包送荧光笔一支;
  买5包送飞镖玩具一套;
  买1箱送t恤衫一件。
  6限量原则。
  与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限量,否则在促销期间出现赠品/特价
  产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。
  三选择合适的产品品项和广宣品、礼品;
  1广宣品设计原则
  ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致:
  如:运动饮料宣传品基调:与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;
  中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;
  儿童用品宣传风格:产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式;
  ü 促销pop标价和内容:活动策划
  促销价与原价同时标出,以示区别;
  尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容;
  ü 巧写特价:
  部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口
  味写优惠价(如:海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白

  ü 师出有名:冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;

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