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总结报告

销售原来可以这样做

2018-03-01发布人:ken

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销售原来可以这样做

   题纪:钱是给内行人赚的。

   2008年,我背着包,穿梭在湖南各县市的批发市场,手里提着装样品的袋子,见到客户就问:要不要。不要?十送一要不要?货到货运站打款要不要?可以铺底15%要不要?客户的答案:不要,不要,不要。

   销售是从拒绝开始的。

   迷迷糊糊过了一年,倍康公司各位领导也没怎么管我,每个月回款六七万,提成1%,每个月也就是1600-1800的样子,也蛮自在。但始终感觉钱不够用。

   有个月发工资,听信王承进号召,花了200元买了个天美亿的业务包,丢掉了我50块钱到火车站边上买的假皮包,仿佛正式迈入销售队伍中,以前是山寨的销售人员,现在是有装备的销售人员了,确实感觉人要自信些了。那天晚上抱着那个包入睡,仿佛新兵战士抱着新发的武器入睡一样,睡的特别香。

   发工资的时候我发现了明显的区别,倍康的销售人员跟我一起入职的都是5,6千一个月了,还有年底超量奖,我还是1千多,我分析了一下,是我能力不如一起入职的徐义蔡新林吗?我感觉不是,跟他们一起出差,我拿的样品更便宜,但客户会选择倍康的,它贵,同时质量要好很多,有更好的卖点。

   我那时候明白了一个道理,选择大于努力。

   年底的时候,因为一次发错货的缘故,我与昱升公司文员阿霞产生了矛盾。

   我报新开客户大码40件,中码10件,小码5件,她开单成了加大码40件,中码10件,小码5件,同时货已经发到客户处了。

   客户收货的时候给我打来电话,胥经理你开什么玩笑,40件加大码我要卖两年,上次接了一个品牌,发了5件加大码过来,我卖了一年还没卖完。

   只有换货。

   打电话给老板苏总,苏总问怎么回事,我说阿霞听错了开错了单,现在客户要退货。阿霞却说阿进报错了单。苏总说,是QQ上报的还是发信息报的。说是电话报的。无头冤案。

   老板断案,各打50大板。

   那天我去长沙客户那里收了5700块钱货款,货到付款的,我过去收的。正准备走到银行门口去把钱打给公司,文员阿霞打来了电话,她在电话中说到:阿进,现在客户准备退货,你愿意出退货回来的运费还是发出去的运费。我说:苏总不是说一人出一半吗?她说,没有,苏总说是你的责任你自己出。

   我一听就心凉了大半截,心想着你们在厂里好沟通,我在湖南,说什么也不是。于是走到银行门口又退了回来。心里想着,不做了。一个月本来才1600块钱,扣掉400,根本就没钱了,同时倍康那帮新进来的同事工资都那么高。就连跑长沙的刚毕业的大学生余思都能拿5000多一个月了。我要是有5000多我能做好多事了。

   选择大于努力啊!

   挂断了电话,我跟张攀回到他的住处,一起吃了个晚饭回到了倍康宿舍。

   第二天早上,刚进倍康办公室大门,阿霞就打来了电话,阿进你不是说昨天长沙客户的款打到公司,打的什么账号,我查一下怎么没查到。

   我心理有种幸灾乐祸,用不紧不慢的口气说到:钱我没打,把工资结给我,我不做了。

   电话那头的阿霞一听,就急了,很急,快哭了,气愤的说,钱是我担保发货的,货款不打要扣我工资,我跟苏总说。随即挂断了电话。

   没一会儿苏总打电话过来了,我说苏总我不做了,你要罚运费我愿意承担200,其它的把工资算出来,我把多的钱打回公司。

   苏总也没怎么话说,后来是打了覃总的电话。

   一会儿覃总从办公室出来,看到我在,电话里头对苏总说,在公司。然后挂了电话对我说,苏总那边说货款的事,怎么回事。

   我把事情的经过说给了覃总,覃总平和的说到,到时候算一下,你把多的钱打给公司就行了,小事一桩。

   然后我说我准备离职了。

   覃总没说什么,王承进听说以后,过来跟我说,覃总问我愿意不愿意在倍康公司干,如果愿意的话就到这边做。培养一个人也花了这么久时间和金钱,走了也可惜。

   我想了一下说,苏总在倍康公司也有股份的,我还是不要做算了。

   何文武也找到我,跟我谈话,问我今后的打算,说出去以后想做什么?如果找工作没地方住可以在宿舍里面住,没关系。住多久都没关系。

   出去以后,又失业了,住张攀家里,找了一个星期工作。王承进给我发了一条信息,我始终舍不得删。他在信息中说到:兄弟,外面找工作也不容易,你如果能够找到合适的工作我祝福你,如果在外面确实找不到合适的工作,回倍康也不失为一个不错的选择,老苏那边你不要担心太多,覃总会搞定。

   期间我去面试了两个厂家,待遇比在老苏那边还要低,我想到了选择大于努力这句话。于是做了决定,给覃总发了条信息,覃总,我想回倍康可以吗?

   覃总很快回复了,说没问题,我在广州出差,过两天回来,你来办公室聊。

   给王总也发了条信息,王总说,欢迎,以后大家就是同事了,你给何总发条信息,毕竟现在销售他管。

   然后给何总也发了条信息,他也表示了欢迎。

   我知道他们表示的欢迎都是基于我人品不坏的基础上,同时愿意做实事,而且是做事的年级,27岁。

   回了倍康公司,覃总很多年后我都一直很尊敬和佩服他,他在办公室三言两语就把问题撤清了,第一句,回来了以前的事都不要去想,也不要去计较是不是阿霞粗心发错了货还是你过来苏总有想法,不要去管,现在过来就是想着,如何把以后的工作开展好。第二句,我们计划开发广东和河南市场,现在也快到年底了,也不好分区域,你可能先到这两个市场去考察一下先。具体你跟何总对接。简明扼要的两句话,让我打消了心理的所有顾虑,能够全身心投入到工作中来。

   何总接触了一年,但他没有指点我什么,我知道他做销售非常厉害,倍康公司西南市场,湖北市场,湖南长沙及大部分市场都是他开发的,同时他当年是覃总做销售总监蚊香厂的销售冠军,据他说当年公司销售所有奖项全部被他拿光。


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