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总结报告

传统企业开拓网销渠道“三板斧”

2018-03-01 发布人:ken

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传统企业开拓网销渠道“三板斧”

   如今,网络已经无处不在,特别是手机互联网普及之后,人们可以随时随地上网,而随之而来的网络消费力与日俱增。很多走传统渠道销售的老板感受到亚历山大,很多消费者都去网上买了,线下的店铺租金高、销售难,企业本身和经销商的盈利能力都在下降,传统企业也在寻求如何开拓网上渠道的捷径。

   第一斧开设网络直营店

   传统企业在开拓网销渠道最直接方便的办法就是开设网络直营店,其实在2008年的时候笔者已经提过网络经销商的提议给企业,当时企业怕影响传统渠道销售,迟疑不定。如今,网络已成大势所趋,不上网就会被别人灭掉,或者损失庞大的市场份额,现在也只能被动上网。

   有的企业可能会说,我们也知道这个途径,但是企业现在没有这方面的人才,也没有网络营销团队,开直营店心有力不足啊。其实,很多企业面临这样的问题,不过没有关系,像小马识途这样的整合营销服务机构都会有网店代运营这样的服务,企业挑选一家靠谱的服务商,自己提供产品资料就可以了。

   在此,小马识途的顾问也提到了,随着网络市场的扩大,网络卖场的服务费也水涨船高,企业如果外包网店运营又是一笔费用,可能会跟想象中的网上开店费用有些不同,眼下开个店就卖货可以捡白食吃的时代已经一去不复返啦,网上开店也有风险,经营的不好也可能亏本。不过这整体算起来还是比线下成本低的多,风险整体可控性也比较强。

   第二斧网上供货

   实在没有能力网上开店的,也可以考虑只做网上供货,但是产品要真的好,像京东商城、一号店、当当网这样的B2C商城才会上架你的货。大家知道,京东出货量也是相当高的,一号店也可以,还有一些专业领域有不少强势的B2C,如乐蜂网、钻石小鸟,这个合作谈好了,就在家坐等数钱吧,当然这个售价肯定要让利给平台一部分了,具体的就看怎么谈的了。

   第三斧自建网络商城

   其实,做网络销售自建网络商城应该是第一位的,这里放到最后也是因为自建网络商城难度最大,这个必须要有一个网络团队了,而且是有技术、策划、设计比较全面的团队了,当然也可以让别的公司开发好,自己的人来运营,但是这样核心技术抓在别人的手里,真的做大了,对方肯定会让你割肉的,最好自己有技术,做网销平台不同于做一般企业站。

   以上总结了传统企业开拓网销渠道的“三板斧”,自建网络商城需要的时间稍长,但是也不会很长,现在有专门做商城程序的,自己有技术,拿来做一些修改其实就可以用,先上线后面再慢慢完善。

   最后,笔者提示到,文中谈到的“三板斧”只是平台建设,不一定平台搭建好了,产品就会畅销。新产品或是新品牌的话,还是需要从口碑建设、品牌知名度提升、品牌美誉度培育等各方面推广几轮,这样才能达到一个较好的网销业绩。


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