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总结报告

百年张裕联盟全球名庄转身“渠道之战”

2018-03-01 发布人:ken

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百年张裕联盟全球名庄转身“渠道之战”

   张裕联盟全球葡萄酒名庄3年内全国开建1000专卖店

   从2013年起,3年内,张裕旗下的张裕先锋国际酒业有限公司将建1000家专卖店,打造张裕先锋国际酒庄联盟,触角伸入全国的每一个县。这是迄今为止,国内葡萄酒企业最为庞大的专卖店计划。

百年张裕

   联盟世界名庄打造全球最大葡萄酒产销平台

   “张裕做进口酒虽晚,但不能不要这个市场!”张裕集团副总经理孙健分析,2011年,中国进口葡萄酒的总量已相当于4个张裕的年产量。到了2012年年底,葡萄酒已瓜分了中国1/4的国内市场,而10年前,国产葡萄酒是占了国人葡萄酒消费总量的90%。

   为此张裕与十多个世界顶级酒庄结成的战略联盟——张裕先锋国际酒庄联盟。其专卖店是张裕精心打造的国际葡萄酒、烈酒、食品、酒文化衍生品交易平台以及酒文化体验中心。其全球采购网络涵盖各洲最著名的新旧世界葡萄酒产区,将全世界最优秀的、具有不同特色的葡萄酒提供给中国消费者,致力于打造全球最大葡萄酒产销平台和国际知名品牌交易中心。据悉在未来3年,张裕先锋国际酒庄联盟计划建成1000家全国连锁专卖店。

   目前这一平台已建成庞大的全球采购网络:各大名庄葡萄酒及各国的一线葡萄酒产品都将进入其专卖店销售,覆盖全球新旧葡萄酒产区。

   “这对葡萄酒爱好者是个利好。”张裕先锋国际酒业有限公司专卖店管理部总经理姜程远介绍,多年来,国内的真假红酒雌雄莫辨,以顶级葡萄酒拉菲为例,每年出产20万瓶,中国的销售配额只有5万瓶,但广东地区仅东莞一家五星级酒店就卖出了4万瓶。大量的名庄酒原瓶进口,直接进入张裕的直营店,削减了中间的代理销售环节,杜绝了造假的可能性。

   重点打造广东“样板市场”

渠道之战

   而除了国际葡萄酒销售平台,张裕先锋国际酒庄联盟还将打造成酒文化衍生品交易平台,以及酒文化体验中心。张裕先锋国际酒业有限公司专卖店管理部总经理姜程远介绍,为了统一整体风格,张裕将承担起所有专卖店的装修。另外,在重点片区,建成葡萄酒文化体验中心,推广葡萄酒文化。

   张裕先锋国际酒庄联盟在品牌质量保证方面,百年张裕品牌授权,并拥有核心产品,加上专业的葡萄酒全球甄选,使先锋酒业的产品都是国际品牌,原瓶进口,假一瓶赔十万。在品牌宣传和产品促销方面,总部给予高效专业推广技术支持和物料支持。先锋酒业副总孙健透露,先锋酒业的产品从生产厂到专卖店,没有其他中间环节,达到了保证加盟店较高的利润空间的目的。据悉,先锋酒业的“千店计划”在广东已经全面铺开。凭借专卖店装修费公司全额承担、店面月租由公司全额支付、专业推广活动支持及员工培训、葡萄酒文化体验中心、每个片区或社区只设1家直营店等高投资回报举措的落实,如今,不仅广州、深圳、佛山、东莞等珠三角重镇,连湛江、云浮、肇庆等地都已经有张裕国际酒庄联盟的店面开张迎客。以“将广东市场打造成为全国重点样板市场”为目标,先锋酒业的加盟步伐加快,无疑在广东省的进口葡萄酒业加快带入到白热化的地步。这对消费者而言,无疑是一件好事——激烈竞争之下,经销商必然采取更多优惠措施吸引顾客。


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