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小米饥饿营销案例分析

2015-05-15 发布人:jf-001

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资源类别:市场营销

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更新时间:2015-05-15 18:59:21

资源简介(以下内容从原文随机摘录,并转为纯文本,不代表完整内容,仅供参考。)

小米饥饿营销案例分析这篇文章的主要内容讲的是关于对小米集团的营销案例来进行的分析。我们知道在企业发展的过程中,营销的方式和方法都是各种各样的,所谓的饥饿营销就是运用于企业商品或服务的商业推广,指的是商品提供者故意去降低产品的产量,然后达到顾客供不应求的现象,以此来维护产品的形象并且维持商品较高售价和利润率的营销策略。以下这篇是小米饥饿营销案例分析的文章分享,感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

小米饥饿营销案例分析

小米饥饿营销案例分析
目录

一、 引言
在科技信息迅速发展的今天,手机,尤其是智能手机,作为一种通讯和办公使用工具,已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。ZDC在2011-2012中国手机市场研究年度报告中指出中国手机市场话语权仍然掌握在国外/台系品牌手中,但国产品牌手机已经受到国人的重视。不少国产品牌如联想、华为、中兴等借助智能、3G的东风采取了全新的产品及市场竞争策略,并取得了群体性突破。而其中,凭借性价比优秀的国产智能机中的小米手机,自2011年10月20日面向预订用户开始发售,即在第四季度获得了众多消费者的关注和青睐,打破了第四季度手机市场格局。作为新款新品牌的小米手机,迅速发展壮大的背后,成功的营销策略是必不可少的。

二、饥饿营销的概述
(一)饥饿营销的涵义 
饥饿营销是指商品提供者有意调低产量以期达到调控供求关系,制造供不应求的假象,维持商品较高售价和利润率的目的。关键点在于产品对消费者的吸引力,以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。饥饿营销一般借助三类因素,一是把握市场节奏,推出适合市场、具备强大竞争力的产品。二是通过各种媒介宣传造势。三是产品本身具备核心竞争力,并不容易被复制仿造。成功的饥饿营销能提高产品的售价和利润率,维护品牌形象,提高品牌附加值。

三、小米公司饥饿营销营销案例分析
(一)小米手机实施饥饿营销的背景 
1、2011年手机市场互联网直销属于空白
2011年8月以前,中国尚无网站直销智能手机,最多也是通过第三方网站,比如淘宝网,京东商城销售手机,最普片的销售方式还是店铺商场销售方式。小米公司首先开始官网直销,其次小米CEO雷军强大的号召力和个人影响力的带动下,组织了一个强大的研发团队。团队首先将精力投放在MIUI操作系统的开发和跨平台、跨运营商的手机社交工具——米聊,并分别在2010年8月和12月推出MIUI内测版和米聊Android内测版,以及米聊论坛。MIUI和米聊在短时间内就迅速聚拢强大的人气,而且小米爱好者可以米聊论坛反馈所有有关米聊所有的意见问题,也可资源分享、交友、体验核心产品,小米团队甚至让用户也参与手机系统的开发,并打出“用互联网的方式”打造一款“最符合中国人使用的手机”旗号。小米手机的推出正是在米聊和MIUI系统成熟后顺势而为。

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